行业｜从抢票难到理性消费的转变国内演出市场进入20时代

  回想2023年，孙燕姿巡演让无数80后粉丝的“DNA动了”，抢票大战一触即发；2024年，演出市场呈井喷姿态，演唱会门票有的“打骨折”降价甩卖，有的“翻几番”高价难求；到了2025年，这种两极分化愈演愈烈，是否意味着演出市场正在从过去的狂热中逐渐“清醒”，进入一个更成熟、理性的2.0时代？

  早在去年下半年，就有网友发现一些演唱会开始因“不可抗力”的原因取消，还有一些曾被视为票房保证的老牌实力歌手，演唱会上座率不到一半，半价出售仍有余票。就连曾经“秒罄”的顶流演唱会，如今也面临票务滞销的尴尬。

  2024年，那英在澳门举办的演唱会就遭遇了门票滞销降价的窘境，只有5000个座位的场馆，门票开售一个半月仍未售完，连黄牛都打折促销；陷入假唱风波的深圳演唱会门票直接对半折扣，陈奕迅、Twins、杨丞琳等路人盘较大的艺人巡演场次也出现了不同程折价。

  顶流如周杰伦也回不到两年前的盛况，以周杰伦2025三亚演唱会为例，票价区间在600—2000元，开演前两日仍在四轮开票，在第三轮售票后社会化媒体竟涌现出大量退票诉求，这又是为什么呢？

  在抢票阶段，有的歌迷请朋友帮忙抢到了票，想要退自己抢到的票时，还要付手续费，有些甚至不能退票；有的演唱会手续费是票价的30%-50%，如果提前预售买票的歌迷临时改变行程，不但看不成演唱会还要支付高额的手续费，大幅度提升了消费者的购票风险。

  周杰伦的歌迷小张在第三轮开票时好不容易抢到一张1300元的看台票，但却是舞台最侧面的视线不良区，对此她感到很不满意，但介于主办方“三开”不许退票的要求，她只能在小红书上吐吐苦水，“朋友‘四开’抢到了好位置，没有想到我‘三开’随机位置这么差，好想退票啊，谁叫平台在购票前已经提醒过了，只能为自己的侥幸心理买单，下次想看演唱会我会更谨慎一些。”

  另一位歌迷阿文则是因为行程临时有变而无法到场观看，在小红书上求助网友可以全额退票的方法，“第二轮开票抢到票公司才通知我要出差，和演唱会的时间冲突了，这票实名制的也没法转，2000的内场票，退票要扣30%的手续费，有什么办法能全额退啊？”

  还有的歌迷是被这趟跨城演唱会之旅的费用劝退的，来自上海的网友大大无奈表示，“1300还在看台，600简直就是山顶，再加上往返3600的机票，我都没敢看酒店，来了你不得玩一玩，看场演唱会加起来得花个万八千的，算了，我还是给自己买件衣服穿吧！”

  经济形势的不确定性让慢慢的变多的消费者开始精打细算，观众对性价比的要求也慢慢变得高。

  一位曾经热衷于演唱会的粉丝表示：“现在有些演出的票价太离谱，演出内容大同小异，我更愿意把钱花在更有价值的地方。”这种消费观念的转变使得许多观众对高价演唱会望而却步，转而选择更经济的娱乐方式。

  对于像TFBOYS、时代少年团这样的年轻偶像，粉丝的狂热程度也会降低。年轻一代的追星方式更加多元化，线上互动、周边消费等逐渐取代了单一的演唱会追星模式。粉丝群体逐渐分化，部分观众更注重性价比，选择非热门场次或线上直播，而非一味追求高价票。

  在摩天轮等非官方授权平台，2023年周杰伦海口演唱会内场票最高被炒至33600元，而今年的三亚场演唱会加价3000元左右就可购得。某票务平台监测显示，2024年周杰伦演唱会黄牛流通票仅占总票量2.1%（2021年为37%），68%的观众宁愿多等一轮放票也不找票务代购。

  不少粉丝也加入了黄牛的活动，还有的粉丝自发组织“反黄牛联盟”，加价超过30%的转售票。

  明星黄牛的手段也在从单打独斗转向系统化作战，头部艺人已构建起包含技术、法律、粉丝协同的全链条防御体系。

  为了防止黄牛倒买倒卖，林俊杰团队专门开发了一款APP来给观众抢票，购票者需完成音乐知识测试，且正确率大于80%方可购票；同时建立粉丝信用分体系，高频退票账号将永久降权，一系列的操作下来，将黄牛“代拍”成功率从12%暴跌至0.3%。

  从目前的市场表现和行业动态来看，演唱会黄牛市场确实出现了明显的降温迹象，但尚未完全消失，而是进入了一个新的博弈阶段。不过随市场回归理性和监管趋严，黄牛生态正在发生结构性变化。

  毕竟有需求就会有市场，头部艺人（如周杰伦、林俊杰）的爆款场次仍存在5-10倍的供需缺口，热门演唱会的门票依然一票难求，“真假黄牛”通过更加隐蔽的手段继续欺诈消费者，传统黄牛开始转向“代拍”服务，收费模式从加价转向服务费，形成新的灰色产业链。

  与此同时，一些非热门演唱会的市场热度逐渐降温，打折促销成为常态。业内人士认为，这种两极分化的现象标志着演出市场正从过去的狂热逐渐回归理性。

  到2025年，随着演出场次增加和观众消费趋于理性，黄牛市场的供需关系将更平衡，高价倒卖的现象可能减少。

  当正规渠道票源供给增加、购票体验改善时，黄牛的生存空间就会被自然压缩。据某平台多个方面数据显示，实行“强实名制”的演出场次，黄牛流通票量下降72%。未来可能形成“官方平台主导+有限度证券交易市场补充”的新平衡。

  当前市场正处于转型阵痛期，正如某票务平台负责人阿凯所言：“我们正在用技术方法，将那些本应属于真实观众的票，从灰色产业链中一票一票地夺回来。”随着区块链技术的成熟应用和消费的人观念的转变，一个更公平透明的票务市场正在形成。

  从2023年的无限井喷到2024年的两极分化，从曾经的“一票难求”到如今的“空座遍地”，这一转变背后有多重原因，既有市场环境的变化，也有观众消费习惯的转变。

  2024年，演唱会市场高度饱和，几乎每个月都有大量明星开唱。这种“唯快不破”的逻辑导致演出频率过高，内容同质化严重。

  经常去看演唱会的网友Seven发现，许多演唱会的歌单、舞台设计和表演形式几乎如出一辙，缺乏新意。比如，某位当红小生的“限时演唱会”虽然宣传声势浩大，但实际演出内容与之前并无太大区别，导致观众兴趣缺缺，票房惨淡。

  在大麦网等主要售票平台上，不少演唱会和音乐节出现大量余票，有些老牌实力歌手甚至直接取消了演出，多地出现五折抛售仍滞销的情况，这在以往是很难来想象的。

  在演出经纪人蕾子看来，去年一些老牌歌手演唱会的上座率并不理想，还在于演出内容缺乏新意，“刷情怀也要有限度，那些有实力的歌手都开始全新的巡演了，特别是像毛不易、于文文、汪苏泷这样的创作型歌手，每年会出新歌和新专辑，常演常新才是演唱会上座率的保证。”

  资深音乐人方方也认为，“演唱会的同质化越来越严重，慢慢的开始变得没有意思起来了，不过还是有每场都用心的歌手，未来演出市场会更卷，给不到观众新东西就会被淘汰。”

  到了2025年，国内演出市场进入2.0时代，主办方和艺人将更看重演出质量和观众体验，而非单纯追求票房。除了传统的演唱会和音乐节，沉浸式演出、线上直播、跨界合作等形式将更加普及，满足多种观众的需求。

  这一转变过程本质上是市场从野蛮生长走向成熟理性的必经之路。那些能够持续创新、提升内容质量的演出方，将在新一轮行业洗牌中获得发展机遇。未来演出市场的竞争，将更多聚焦于内容创造新兴事物的能力和精细化运营水平。

  比如华晨宇，年年升级舞台、重新编曲，去年他将演唱会场地设计成了一个充满创意与惊喜的“火星乐园”，园内开设多个专区和装置艺术展，在面朝大海的室外场地与粉丝共同迎来海上日出。

  再比如，刚在鸟巢连开三场演唱会的汪苏泷，耗时两年筹备了这次巡演，吸引近18万观众打卡充满科技感的音乐盛宴。重达3吨的可变形机械臂舞台、360度环形冰屏、沉浸式裸眼3D技术……汪苏泷团队以“科技赋能艺术”的创新模式，打造出沉浸式的音乐空间，让观众仿若置身于用音乐构筑的奇幻宇宙。

  除经典曲目外，汪苏泷首次公开演唱新专辑《十万伏特》中的未发布作品，并将《万有引力》改编为全新的电子摇滚版本。多个方面数据显示，这场演出开票10分钟即售出超10万张门票，创华语乐坛鸟巢演出最快售罄纪录，有不少粉丝喊苦，“汪苏泷演唱会一场比一场难抢。”

  尽管头部艺人的演唱会门票依然抢手，但整体市场将更平衡和健康。高质量的顶级演唱会将越来越火，敷衍的演出方可能连“上桌”的机会都没有。对于观众来说，这未尝不是件好事。

  这种市场回调本质上是疫情后报复性消费退潮、经济环境变化、内容同质化等多重因素叠加的结果。在此过程中，它暴露出行业长期存在的顽疾，从而刺激市场自发形成新平衡。

  随着市场理性化，线下演出门票将更加贴近普通观众的消费能力，票价泡沫现象可能减少。有业内人士预测，这种“挤泡沫”过程还将持续12-18个月。最终能存活下来的，将是那些真正掌握内容创造新兴事物的能力、建立健康商业模式的市场参与者。返回搜狐，查看更加多