摩天轮票务着力精准宣发 让更多优质演出被看见

  中国演出行业协会发布的多个方面数据显示，今年前三季度，全国营业性演出场次达34.24万场，较去年同期增长278.76%；演出票房收入315.41亿元，较去年同期增长453.74%，其中，大型演唱会、音乐节演出场次1137场，观演人次1145万，周杰伦、、陈奕迅、林俊杰、张韶涵等一线歌手演唱会都引发了一波波热浪。此外，新业态、新空间演出明显增多，旅游演艺市场占比逐步攀升。演出市场表现活跃，为消费市场带来新的活力。

  但与此同时观众们应接不暇，不少优质演出的票房并未达到预期。摩天轮票务作为全国性的票务交易买卖平台，通过市场调查与研究和内容分析，利用自身和外部多渠道宣发，为蒙尘的珍珠们拭去浮灰，让演出市场上更多优质的节目被观众看到，也让观众更愿意走进现场。

  今年以来，大型演唱会和户外音乐节的热度持续攀升，从市场总体看，音乐节、演唱会强劲的综合带动效应突出。此外，小剧场、新空间演出场次和票房收入同比大幅度的增加，也吸引众多观众。但同品类中，也依旧存在二八定律。江苏经济报五月份的报道《线下演出市场：强势复苏，冷暖不均》一文中写道：“二八定律”在当前的演出市场上表现得很明显，目前热度最高的是江苏大剧院原创民族舞剧《红楼梦》，哪怕是刚上线月的门票也早已被抢购一空。与之相比，不少冷门节目的演出门票即便打八折也乏人问津。

  界面新闻援引中国演出行业协会《2023上半年全国演出市场简报》指出，压力大多数来源于三方面，首先是演唱会、音乐节等项目爆发式增长、国际剧目恢复引进等因素影响，让观众客群在某些特定的程度上被分流；业内普遍反映除少数头部剧目外，大多数舞台演出产品存在项目多、观众少的问题；另外，剧场档期不足，新剧目需要在舞台上不断打磨提升才能争取更多观众，然而目前剧场留给新剧目的时间并不多；另外相关制作成本都有所提升，让票房盈利难上加难。

  但即便是大火的音乐节和演唱会同样没能幸免，据山西晚报报道，仅仅是8月，就已经有21个音乐节取消，某流量艺人“原价2368内场票降至262元”甚至直接冲上了微博热搜，此外别的部分“顶流”或是人气偶像，也同样遭遇了门票打折、滞销的尴尬现状。可见即便是“食物链顶端”演出品类，也依旧存在二八定律。

  摩天轮票务CEO刘斅从业多年，对二八定律深有感知，“少量几场热门演出占据了大多数的关注度，这是一个常识，那么如何帮助其他非热门演出提升上座率，这才是体现票务平台价值的核心点。”

  摩天轮票务作为平台，核心优势就是数据和技术。据刘斅介绍，摩天轮票务虽然本身不经营票品，但根据平台入驻商家的挂售、观众的关注和购买情况，和艺人、城市的历史数据，是能判断节目火爆程度，也可以预测票房销售的瓶颈在哪里。

  摩天轮票务会定期通过数据模型+人工审核机制对项目质量做多元化的分析，将暂时销售不畅，但是有潜力的优质项目列入“造浪”计划。“很多节目的宣发经费、经验都不充足，预售、开票两轮宣发后就没有更多动作了”，刘斅说针对这样的情况，摩天轮票务有一系列的举措来改善粗放型宣发的问题，这就是 “造浪”计划。

  “首先，是精准的观众画像，我们应该对不同演出品类的观众有深度认知，比如观众的购票、观演习惯、跨品类需求等，只有对观众进行细化区分才能保障精准度”。除了观众颗粒度的细化外，摩天轮票务还会对每个加入“造浪”计划的项目进行项目本身的市场调查与研究和分析：艺人的粉丝群体有没有被覆盖；演出本身的知名度有没有提升空间；节目的定价有没有符合开演城市的消费水平。“找问题的根源，才能对症下药”。在前期数据齐全、分析到位的基础上，渠道就是“造浪”的实战环节了。

  “我们除了自己平台上的资源，在站外新媒体平台上也会去做推广，甚至与一些大型生活服务平台、银行APP，企业、政府观众群体、商场也有宣传推广合作”。刘斅介绍说，“我们的目标是让每一个好的项目都找到喜爱它的观众，自然是观众在哪里我们就去哪里推广。”

  据悉，今年淄博魅力演唱会因为演出时间一再变动，所以最后一次开票的销量并不理想，摩天轮票务在注意到这一情况后，启动了“造浪”计划，通过不同渠道，去精准触达未知该演出且有潜在意愿的消费者，目前来看销量还不错。此外，扬州光影音乐节也通过摩天轮票务的“造浪”计划，在销量上有显著提升。

  随着移动互联的发展，在线票务平台已完成了技术、模式、产业链等方面的基础构建，如何通过大数据和技术优势，进一步激发演出内容的潜在活力，提升行业效率，培育和拓展消费者市场，或许是票务平台面临的下一个课题，摩天轮票务已经迈出了第一步。